大白书苏远山的话让霓方代表陷入了短暂的沉默。
“能抽烟吧？”
坐在苏远山对面的秋田纯一掏出烟盒。
苏远山笑着点了点头，把桌上的烟灰缸往对面推了推。
啪嗒一声，秋田纯一和久多良木健同时点燃了香烟。
秋田纯一吐了口烟雾，吞吐几下后又把烟头摁掉。
他沉默着，然后静静地看着苏远山：“苏先生，vhs是一个成熟的市场。即便是影视协会愿景中提到的技术，要取代它也不是朝夕之间就能完成的，我希望你能正视这一点。”
“我从来没有否认过这点。”
苏远山重新握起笔，轻轻地在件上点着。
“看来贵方对自己有什么优势并不能很好的理解，那我来提醒一下诸位吧。”
秋田纯一露出玩味的笑：“请讲。”
苏远山微笑看着他，开始曲起手指。
“首先，你们掌握有先进的光头和光碟生产技术和产品线。”
“其次，在过去十余年中，因为你们参与vhs标准的制定以及影业方面的投入，你们在发行市场，在版权方面有一定的话语权。”
“最后，你们有着旁人不了解的技术积累和市场展望。你们和我们对于未来影像市场乃至整个家庭、个人娱乐市场的发展和预测都是一致。即：未来是属于数码的时代。”
听到这里，秋田纯一的视线瞬间一凝！
他便是索尼新生派中最秉持这个观点的代表！
毫不客气地说，他也认为，vhs这种模拟产品早就应该被淘汰了。甚至他脑海中一直都有类似vcd但超越vcd的构想，只是因为种种原因未能受到重视。而随着远芯vcd的横空出世，索尼高层这才意识到，他秋田纯一是对的。
这便是为什么他会有资格出现在这里的原因。
苏远山收敛起微笑，正色道：“所以我很疑惑，既然你们有如此卓越的远见，为什么还要以vhs市场已经成熟这种理由来阻止拥抱新的技术？”
“坦白说，我从来没有指望通过与你们的合便用vcd在西方市场干掉vhs。我只希望贵方能够用贵方的优势，以vcd为工具来开辟一个新的市场，以便为随后的dvd我们暂且把接下来的高容量光碟播放机这样叫迅速淘汰vhs。”
“要知道，vhs之所以根深蒂固，很大程度上是它可以录制电视节目进行回放而这不正是为影音发行商的你们所深恶痛绝的吗？”
听着苏远山再次发出长论，秋田纯一沉默地盯着他，良久之后才绽放笑意：“苏先生，你的意思我理解了。就是最有潜力的市场你们要拿过去，然后最难啃的市场让我们去开拓这样的合对我们有什么意义？我们又赚不到钱。”
“那这样可好？”
苏远山看着他，又看了看久多良木健：“远芯承诺放弃西方所有高密度高容量光碟播放机的整机市场。”
此话一出，不仅是霓方，就连远芯的其余人也都吃了一惊。
苏远山无视陈静的眼神，像个倔强的二世祖那样扬起下巴。
“如果你们还不答应，我们真的就只能找飞利浦或者东芝了。”
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