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孙伯纶摆摆手，示意手下不要激动，那商人却不依不饶，用依旧刻薄的声音道：“你说这是一条安全的商路，好大的口气，孙大人莫不是认为我等愚昧可欺吗，这条珍珠链达数百里，这达尔扈特部才有多少丁口，能守住这么长的商路？你拿什么来保护商人的安全，我们又凭什么相信你呢？”
此言一出，大帐内鸦雀无声，所有人都低头不语，白涵宇却站起来，道：“各位听小弟说一句，孙大人麾下的实力小弟是见过的，不消两个时辰就攻破了土默特的营寨，骑队精锐、铳炮犀利，孙大人的人品更是没的说，除了商税，抢回的所有商货都归还了小弟，若这珍珠链计划开启，小弟是要当真好好参与一把的，众人拾柴火焰高嘛。”
“郝兄，你如何说？”管事中一人小心的问道。
郝允辙道：“孙大人与我至交，我自然没的说，而且孙大人自然也不会亏待我们的，算我替大家问一句，假如我们运来那些商货，大人用什么交易呢？”
孙伯纶呵呵一笑，给也先使了一个眼色，也先搬起脚下的箱子放在了帐篷中央，打开之后露出了里面的东西，一块铁锭散发着寒光而盐晶折射的火光显的色彩斑斓。
“老夫倒要看看是什么了不起的物什。”那刻薄商人走上前，细细一看，惊声道：“盐！这是铁！”
他一声叫，大家全都围上去了，这些人纷纷拿起一些，品头论足一番，对铁锭的质量啧啧称奇，至于盐，大家没什么好说的，盐就是盐，在任何地方都是紧俏货。
“呵呵，孙大人倒是很有诚意嘛，无怪能得到巴达西台吉如此赏识。”一个胖子笑嘻嘻的说道。
“是啊是啊，如此看来，这珍珠链计划着实可以参与一下嘛，郝掌柜果然是信人，这趟没白来。”另一人也应和说道。
众人纷纷称是，孙伯纶却看向最刻薄的那人，那商人思索一番，笑道：“各位倒是乖觉的很，你们也不问问孙大人这盐铁作价几何，产出多少，别到时候狼多肉少，让东主吃了亏。”
这冷冰冰的话着实让大家清醒了下来，孙伯纶拍掌说道：“这位掌柜说的对，在下做生意讲究的是互利共赢，我也不瞒诸位，这样的好铁，我一个月可以供给五十石，至于盐嘛，一个月二十石总是有的，当然这个数量每个月都会上涨的。”
“哼，这个数量我一家就可以吃下。”那商人不咸不淡的说道。
孙伯纶平淡回应：“谁说不是呢，但见者有份呢。”
商人直言不讳的问：“孙大人，盐铁作价几何啊？”
孙伯纶摆摆手，笑吟吟的说：“这位掌柜，先不说铁，现在盐有价吗？”
大家皆是不语，现在的大明已经不是万历朝的国泰民安，在外东虏作乱，在内流贼横行，就在去年，东虏入边抢掠，着实打击了原本稳定的贸易秩序，特别是这些掌柜来的陕西，已经是一团乱麻。
诸如粮食、布匹、盐巴等生活必需品，价格可以说是一月三变，商人们囤积居奇赚了不少，但是一旦有外来货冲击，又是另一番赔本赚吆喝的景象了。
孙伯纶轻咳一声，道：“为了保护我们双方的利益，我这边的盐铁交易，都以粮食作价，一石盐换四石米，一石铁换三石米，以米粮为标尺，面、麦麸、豆料、布匹、茶叶都先换做米再换取盐，当然，这只是我与诸位的大宗贸易，与达尔扈特部的贸易仍然按照原来的交易方式。”
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