大白书第58章 经验之谈，王云武 (第1/2页)
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第58章经验之谈，王云武
时事新闻类的报刊只能拿当天的新出报刊。
但一些小报书刊却可以提前一天备好。
还有香烟、汽水这些商品。
这样做，就会有个缓冲的时间，不至于因为明天开业所有事情都搅在一起而手忙脚乱。
下午五点，太阳西斜。
“老兄，让一让。”
阿新边喊，边推着载满货物的单车穿过拥挤的人群。
身后另一名伙计同样推着单车跟着他。
当两人快接近报档时。
李安走出报档，帮两人把单车推到码头上的仓库门口。
这个小仓库是三江水帮他找的。
因为报档需要存放货物地方。
所以，在二号码头的报档开业前，三江水特地帮他在码头上找了这么一个五平见方的小仓库。
解开绑住后座货物的绳子，李安双手用劲，把一摞摞捆绑好的书刊卸在地上。
“安哥，这里是两千份今天新出的期刊。”
阿新拉起短衫下摆擦了一把头上的汗水。
蹲下身把李安卸在地上的小报分门别类的整理好。
“三天前出的那期呢？”
李安边卸货边问。
相比于新闻时报，类似咸湿小报这样的期刊，一般是三天一期或者七天一期。
“拿了一百份。”
正整理报刊的阿新听见问话，头也没抬的回应。
李安摇了摇头：“新出的期刊二千份，上一期的才一百份，少了点，明天去的时候可以多拿点上一期的小报。”
“上一期都是存货了，拿那么多干嘛？”
听见这话，阿新抬头疑惑的看着李安。
小报印刷出来，他们去拿报时，都是拿最新一期的。
也就是偶尔会有顾客问上一期的小报，他才特意拿了点。
“因为有够便宜！新出的期刊一毛三，上一期的小报一份才八分。”
李安笑了笑，试着引导阿新。
“我问你，来我们报档买小报的顾客是哪些人？”
阿新思考了一会儿，回答道：
“.除了少量的工人，大多是船员。”
“那就对喽！”
李安点头，随即说道：
“船员随船出海，少则七天，多则十天半个月，甚至一个月。咸湿小报又不是新闻报，不具有时效性。”
“对这些船员来说，今天出的和三天前出的并没有多大区别，因为他们都没看过。”
“可对于我们报档来说，区别就不一样了。都是卖两毛，新出的小报我们只能赚七分，而上一期的小报，我们一份就能赚一毛二，单独一份并不起眼，一天的销量算下来就大了。”
“如今二号码头，一天能卖近五百份小报，你嘴里的存货要是多卖个二百份那也能多赚十块的利润。这还只是一个报档，要是三个报档呢？”
“当然，我并不是要求报档全部卖上一期的，但可以通过销售情况来调整拿报时的比例，搭配着来卖。”
李安这番话说完，阿新低头琢磨了一会，恍然道：
“我明白了。”
“嗯。”
李安拍了拍阿新的肩膀。
“我刚才说的这些呢，只适应码头上的报档。像其它地方的报档就不适应了。”
“但道理相通！报档虽说是小生意，看起来也没什么门槛，似乎只要识字就能做。但你平日也要观察报档的顾客群体，注意他们的需求。”
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