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秋天的瑞士宛如人间仙境，碧空如洗，天高云淡，远处的雪山顶晶莹洁白，在阳光下熠熠生辉，近处的湖水澄澈如蓝宝石质地，镶嵌在绿野芳草之间，倒映沿岸风光。一路过去，两侧的树木被秋色浸染，五彩斑斓得比春花还灿烂，如若有清风袭来，落英缤纷，打着旋儿飘落，蝴蝶般翩翩起舞。几人不约而同地看向窗外，想用如画的美景腾出点时间喘息。
半小时后，会议室里，初次见面的双方互相握手做自我介绍，瑞士卡斯公司的总经理托马斯以主人的身份对远道而来的客人表示欢迎，然后和产品经理及商务代表坐到了傅晚明、孟星高等人的对面。
卡斯公司是欧洲galileo全球导航计划的独家供应商。千禧年前后，正值新欧洲形成和发展的重要时期，为了增强民众的凝聚力和向心力，发展航天技术，创造就业机会，galileo这张举足轻重的牌被打了出来。galileo计划从2000年前开始讨论，2002年就开始建设，到2007年部署完，总投资超过30亿，由分布在3个轨道的30颗卫星组成，这些卫星的原子钟全部都由卡斯公司提供。作为卡斯公司有史以来最大的项目，能够参与其中，总经理托马斯非常骄傲自豪，但整个过程反反复复，艰苦异常，如果要重来一次，他内心是拒绝的。
所以，这次接到未来院的合作事宜，卡斯公司的总经理托马斯也很吃惊，这样耗资巨大的项目，是一个发展中国家可以承受的吗？真的要做，还是过来交流学习，作为商人，托马斯清楚两者的性质完全不同，需要投入的精力得量入为出，如同中国有句古话，不见兔子不撒鹰。
这时，孟星高起身，开门见山地介绍道：“托马斯先生，很高兴能够有机会拜访贵公司，虽然是第一次见面，但我们中国卫星未来研究院对欧盟galileo全球卫星导航计划并不陌生，因此对贵公司慕名已久。这次来到欧洲，其实是希望找到一些长期合作伙伴，能够帮助我们完成我国北斗全球卫星导航系统的构建。作为欧洲久负盛名的钟表研制公司，galileo计划原子钟独家供应商，我们希望能够向贵公司采购星载铷原子钟。”
只是粗略的介绍，托马斯还无从判断，于是不动声色，打算先探探虚实：“中国卫星未来研究院的朋友，非常感谢各位对卡斯公司的信任。作为一家全球化的企业，我们欢迎世界各国的朋友，如同中国圣人孔子所说，有朋自远方来，不亦乐乎。你提到要采购星载铷原子钟确实是我们的主营业务，可否具体介绍一下需求的数量和要求，最好有一个总体项目介绍。”
其实北斗三号所需的星载铷原子钟标准早早就给对方发过去了，如此大手笔的项目，托马斯投其所好地准备了中国古话，孟星高不相信他没有提前看材料。大概率是托马斯怕竹篮大场空，想知道中国做北斗项目的决心，希望中方提供更多细节以便决断。
孟星高的英语口语有口音，与专业翻译水平差距较大，但由于平时翻阅较多的外文资料，孟星高对于技术内容的表达十分准确，没有任何歧义地把采购要求及项目背景清晰地传达给了托马斯。诚然，在信息安全的前提下，孟星高不能说得太具体，但聪明如托马斯，两相一对比，大概已经猜出中国北斗是比欧盟galileo更有野心的全球卫星导航系统。
“我本人对于各位的雄心壮志十分佩服，但在商言商，卡斯公司上下需要收入利润养活，全球卫星导航计划看着项目金额巨大，但由于耗时较长，回款不稳定，挣不挣钱其实很难说。”
一般谈判都是从技术规格开始，商务部分都放在最后，托马斯早早抛出款项问题，倒也不是对中国客户区别对待，实在是在galileo计划里吃尽苦头，从中汲取的经验教训。一开始，决定是否启动galileo项目，欧盟15国整整讨论了3年。全球导航系统耗资巨大，需要充分研讨，启动慢也就算了。在执行过程中，进度也极其缓慢，15个国家，成百上千个角色，乌泱泱在一起讨论，总是难以达成一致。托马斯也是第一次在一个项目中遇到过如此多的问题，就像打地鼠，按住这里翘起那里，层出不穷。最严重的问题出现过两次，一次是监管机构与负责建造交付的八大工业团队因为20年特许经营权意见不一谈判破裂，一次是根据《欧盟条约》第171条成立的联合执行体因为运营开销互相推诿。卡斯公司作为部件供应商，不是生产出来就能回款，最后一笔尾款需要等卫星上天正式启用才能收回，每次出问题都让托马斯担心买卖赔本，手上的合同变一张废纸。
“托马斯先生，您参与过galil
eo项目，应该知道galileo计划是迄今为止中国与欧洲最大的合作计划，总值36亿欧元，中国投资2亿欧元，约占5。中国是发展中国家，底子薄，不会用真金白银去开玩笑，所以请贵司不要怀疑中国做全球卫星导航系统的决心。北斗三号卫星发射的时间窗定了绝不会改，合同上既然有贵司交货日期，也会有我们的回款日期。”傅晚明补充说道。
托马斯和身旁几人用瑞士语低声讨论了几句，这才开诚布公地说道：“感谢两位的澄清，这个指标要求我们公司可以做出来。”
孟星高没想到事情能这么顺利，和同伴交换了一个眼神后说道：“既然技术要求没有问题，可否请托马斯先生讲解一下报价？”
“报价不着急，今天上午先到这里，几位远道而来，我准备了一个小小的欢迎午餐，希望各位赏脸。”
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