销售

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我亲爱的孩子，其实我这一章想给你讲的不完全销售，更多的是如何在社交过程中推销自己，也就是说在不同的场合，要展现出自己不同的长处来。根据你爸爸我多年的经验来看，很多时候，推销的技能都在伴随着我们，所以我觉得，我有必要向你介绍一下我这些年在社会上的一些“推销”经验。

在人的成长过程中，你会经历小学、初中、高中、大学、工作单位。在你新到一个环境的时候，一般都会举行一个会议，来介绍同学、同事互相认识，在这个时候，你可能就要发挥你的“推销”能力了，让你的领导、老师很快的就能对你有一个不错的印象，并且印象很深刻。演讲，是初次见面的人们对你的第一印象，演讲的时候，你要提前准备好稿子，并且确定好说话的方式，在家应该多练习几遍稿子的内容，因为你要确定在现场演讲时候的语气和重点。这当然不是一天两天就能够非常有效果的，刚开始的几次，你收获的结果可能不太好，但是随着你不断的在众人面前展示自己的口才的次数增多，你驾驭舞台的能力也随之在增强，慢慢的，你就会发现自己能够不用稿子也不紧张，很自然的在舞台做演讲了，就像一个人在和一群人聊天一样，到这一天，就是你已经成功了。

其实还有很多环境下，都会用到推销。比如，你见一个新朋友、新客户，这都是在推销自己，让对方很快的放下防备，和你建立起友谊，你多建立了这一个友谊，就意味着你又多了一个或多个资源，又多了一条甚至多条路。

在你走向社会以后，销售的机会几乎无处不在，比如在你和一家公司面试的时候，你去应聘这家公司的某个职务，其实就是在销售你自己，在你满足他们“硬件”要求的基础上，让面试你的这个人对你瞬间感兴趣，这就是你的成功，这就是在销售你自己。当然了，想让对方认可你、不反感你，甚至对你感兴趣，这需要很多因素，这些东西有些是你从娘胎里面带出来的，有些是靠你自己后天努力得到的，还有的，是你父母从小对你管教而形成的，还有的就是你的认知指引你做到的，比如你的行为，你的动作，你的眼神，你的口才，你说话的思路，你论证时所举的例子，你从前的履历，你的谈话姿势、写字姿势、走路姿势，坐电梯的站位和进出电梯的顺序，等等等等，都在透露着你这个人的信息，同时也在展现你的魅力，如果关于这些技能你从来都没了解过，没有训练过，那你在别人面前恐怕要成为笑话，这样也好，他们对你的自尊心发起进攻，这才会让你更加清晰的看清楚自己的不足。

如果你在和陌生人聊天的过程中，很多次都能够吸引到对方，让对方能够全神贯注的听你讲话，甚至是引导对方，那说明，你已经基本掌握了一些销售的技能，这样的话，你可能能够在大多数陌生人交流的时候都取得不错的效果，即使是这样，我希望你也不要骄傲，天外有天，人外有人，在你的这个小圈子里面，你感觉自己已经很优秀了，那是因为你还没见过更广阔、更高层的人群，等接触到比你更高一层的人们，你就会发现当初“优秀”的自己，似乎现在看来还有些幼稚。

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