第85章 灵活掌握

“嘟嘟嘟嘟~~~”

下午安静的房间中，随着床头的电话响起，林磊这才迷迷糊糊起身。

“上来吧。”

听到电话是刘燕打来的，林磊干巴巴言语过后，很快就将电话挂断。

起床到卫生间刷上牙，林磊旋即将房门打开。

“手机，手机，手机呀。”

不大一会儿功夫，刘燕当先进屋就已经受不了，连续对林磊警醒着。

如果说林磊有什么让刘燕着急的地方，就是电话经常关机，有个什么事联系他非常不方便。

“你这不是打通了吗？睡觉开什么机，这一天尽电话。”林磊一边刷牙一边呜噜着，似乎不胜其扰。

“怎么一下子要那么多钱？不知道大额提现得预约吗？今天没提出来。”刘燕换上拖鞋，只觉得林磊大白天睡觉不务正业。

“那预约上了吗？今天提不出来也就算了，后天必须得给我拿来。”林磊漱口洗脸过后，给刘燕和陈吉接了两杯水。

“之前不是说要给热电厂长送五十万吗，怎么又变卦了？”刘燕想到，刚开始林磊还要买房子呢，现在房子找好了，却迟迟不能交易。

“这不是没钱么，我要有的是钱，都给他们送，这都饿成啥壁样了，当然是哪个锅先好饭吃哪锅，你和陈吉都准备一下，等过几天可能会给你们一张，物业公司和企事业单位的联系方式，挨个去跟他们谈。”林磊抹搭着眼皮道。

不知道是不是刚起来的关系，刘燕能看出林磊心情不是太好。

“为什么会有联系方式，是谁推荐的吗？”

刘燕非但没有就此打住，而是问到了重点上。

“应该是房地局长给联系的，跟那些用煤企业咱们虽说是要尽量谈，但也用不着马上给谁承诺回扣，充其量也就是请人吃顿饭，毕竟酒桌上适合谈事情。”林磊的答复，让刘燕倍感讶异。

之前林磊给房地局长和财务处长送礼，刘燕是知道的，可她没成想，竟然会这么快搭上这条线。

房地局长亲自打招呼，这在刘燕看来，一定是非常有力度，想必能被他打招呼的企事业单位，都是与房地局有颇深的关系往来，即便不是百分之百能敲定售煤的事，却也是极大的助力。

“这次若是做好了，走煤量比之前给新宣物业供煤，都不知道要翻上几翻，但实际跟各个用煤单位洽谈，却也未必是那么容易的，对各种有可能出现的困难，要有一定心理准备。”林磊将一杯水喝下，淡淡言语道。

“你什么意思？”

刘燕有些摸不太清林磊的心思，不由追问道。

“原则上房地局长和我，是不主张给回扣的，但也得视情况而定，你不能说因为死捧着原则，生意就不做了，咱们总体还是要算大账，只要有挣头，没理由把到了嘴边的肉拨弄开，这就得需要你们灵活掌握，这次给的用煤物业，以及企事业单位家数，应该还是比较可观的，咱们要争取走量。”林磊的意思已经非常清楚。

“蚊子再小也是肉吗？”

陈吉笑了笑，觉得机会来了。

“这么说吧，房地局长若是亲自打招呼，一定会与咱们自己联系业务有所区别，咱们与这些用煤企业打交道，在一定方面是占据主动的，毕竟还有房地局长的面子压着。”林磊略有深意笑道。

“热电厂那边呢，你所说的量是……”

刘燕通过林磊的说法，倒是觉即便能拉出用煤企业的联系单子，量也不是那么容易走。

“暂时可以先放一放，集中精力做这些，我说的量是企业数量，你即便谈成了，人家要多少煤却未必那么乐观，举个很简单的例子，一些单位明明有三万吨的用煤缺口，可是人家不想用你的煤，却又碍于房地局长的面子，可能也就在你这儿意思意思，拿一万吨或五千吨，所以这其中的洽谈，才让你们自己灵活掌握。”林磊的解释，让刘燕和陈吉都意识到，看似是很好的机会，却未必像表面上那么简单。

“咱们的拿煤成本，大约是70一吨，房地局那边不可能白帮忙，得切下去30%的利润空间，剩下的咱们肯定得赚到大头才行，给新宣物业供煤的时候，公价是160，这个价钱暂时在咱们市里头，已经颇为有竞争力了，关于这一点儿我跟世军交流过，即便为了走量降价，我能忍受的最低价，也就是150。”林磊对刘燕说得非常详细。

“放心吧，我不会直接报低价，要是谈肯定是先报一个相对适中的市场价，不行再一点点儿往下降，做新宣物业的时候，咱们给的回扣达到了20%，这应该是对用煤企事业单位负责人很高的回扣了，正常的情况下，也就是10%~20%之间。”刘燕点了点头道。

“利润的20%回扣也是底线，再抛去房地局那边的30%，我必须得保证能拿到利润的五成，当然，用煤单位负责人的回扣，咱们这是计划的比较多，10%都已经是市场价了，更不要说还有房地局长的面子。”林磊目光深沉笑道。

“你要是这么说，我还有些底气，否则即便房地局长打招呼，也不能太好谈，不管是个人还是公家的事，最后都是在利益上说话，个人直接降煤价，公家那就是看回扣了，你要是什么好处都没有，那也就没法谈了！”刘燕多少松了口气。

一想到何金光之前不让同供煤单位负责人表示，以及那牛逼哄哄的态度，林磊不由笑了笑。

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