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第六章任务和计划
第二天一早，蔡国刚刚走出村口，准备坐公交车，曹军开着车，出现在了面前，然后
“蔡总，走，我们去把你的行李拿上，李成侠老大说帮你找了个好地方，就在边上，莲花二村。”
蔡国上车后，曹军说开了
“蔡总，我原来不知道你住这里，我都没有来过，我就赶紧给李成侠和张浩汇报了这个情况，你不要怪我哦”
蔡国无奈的摇了摇头“囊中羞涩啊，惭愧！”
莲花二村是当时深市为了解决公务员安置修建的一个大型住宅区，设备设施都超标，在小区的7栋3楼，曹军打开了一套三居室的房间
“李总说，你还有父母孩子，必须要三居室，所以连夜才住建局保留的名额里找出一套，你看可以吗？”
这是一套水电家具都齐全的住房，蔡国很满意。
“阿军，我们赶紧到公司吧，他们在等我了，下来班我们再来处理好不好”
曹军又把蔡国送到了书城9楼。
刚好9点，蔡国让川军去把自己昨天晚上写的东西打印出来，就进入了会议室。
跟大家寒暄几句后，蔡国在后面的白板上写下了
“世界是被业务员开拓的！”
接着发问“后面是什么有人知道吗？”
“不知道？你们肯定不知道，来我告诉你们”
然后又迅速的写下
“但不是被业务员控制的！”
“一个伟大的业务员是可以能力无限的，但是，局限性也很大，业务员始终是大人手上的工具。我们要清楚的明白这一点。我们有能力，我们翻不了天”
“接下来我开始讲今天的课程，怎么成为一个伟大的业务员。”
蔡国在白板上写下了“计划和总结”五个大字。
“你们离伟大还很远，但是，这个世界上所有的目标实现的条件都只有两条，时间和能力。”
“你们恰好可以，你们年轻，有时间，你们可以慢慢的提升自己的能力！所以，你们是无敌的，我都怕你们。”
大家哄笑起来。
“时间最值钱也最便宜，我们这里不去谈他，我们来谈谈能力。”
“怎么能够迅速的让你们这帮菜鸟，小虫，变成野兽，让行业恐惧，就是我们的培训要解决的问题！注意，是解决！”
“这里面牵涉了很多的问题，我们今天只谈最直接，最有效的。”
“那就是白板上的五个字，计划和总结”
“世界是被有计划的人窃取了的，机会永远留给有计划的人。”
“这里面饱含科学和逻辑，你为什么厉害，怎么判断？你为什么能够实现销售目的？这些都跟你准备怎么准备，计划怎么做，密切关联。”
“世界上最伟大的业务员没有其他的秘诀，就是一开始就建立自己的计划体系，从最细小开始计划和总结。”
“刚开始，你们的目标很大，是空的，为什么，你没有能力去实现，这就是计划和目标差很远！怎么办，调整计划，调整目标，让自己的计划和目标慢慢的吻合，能够达到百分之60，你就已经是行业资深业务员了。到百分之80，你就可以称得上伟大！”
…………。
“我们该怎么做，应该从哪里去改进我们的计划，里面有若干个关键数据，你们记一下……。。”
“从今天开始，你们必须要有每天的，每周的，每月的计划和总结，月底，你就知道了你自己缺什么，需要怎么做！我不会天天呆在你们身边，我的业务员，必须做到自我的计划和总结！”
蔡国把资料发了下去，开始深入的进行计划和总结的讲解。
台下的这一批新人都是来深市吃过苦的，知道了盐咸醋酸。
里面有好几个娃都呆在周围10公里的10元店里，这些娃是受尽了深市市场的折磨的，所有他们都很清楚，只有提升，只要能够提升，什么苦都可以吃！
对于蔡国来说，单一产品的销售就那么几个要素，在真正了解、理解了市场的情况下，卖点东西是很简单的，因为，需求永远存在！有人在等待你的产品，无非就是今天买和等段时间买的问题。
勤奋的业务员都会出成绩，只是成绩好坏而已。
蔡国这次培训的是这批毛坯铁块，也是最好的材料，可以直接灌输最先进、最有效的方法和技巧，他们的态度会让他们以最快的速度成长起来，成为大树！
蔡国抓紧了时间，比上辈子培训他们增加了更多的内容，更加具有目的性和攻击性。
…………
在书城9楼的鹏博软件连锁公司就出现了这样的怪现象，蔡国来到公司，出了出来吃饭就是在会议室里关上大门，要不就是打印资料。
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