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“贾老板，这玩意儿主要是费时，费柴，我原想着二十文一斤，可若黄管事想独家购买，这看这价格定多少合适？价格贵了，你说他会不会反悔？”林梅见四周无人，开口问道。
贾老板一听才二十文，这价格是低了点，在聚鲜楼，随便点个菜都三、四十文，这豆腐干切小了装一盘，也就半斤的量，卖个五十文，还是有人消费的起的，更何况这玩意儿比肉菜便宜，下酒更合适。
“这样吧，先定五十文一斤，看看他咋说，最低四十文，这是底线，若是同意就把契约签了，免得梦长夜多，到嘴的鸭子给飞了。”
“行，我听你的。”林梅想着最多二十五文一斤，没想到贾老板开口就是五十文一斤，这可足足翻了一倍。
贾老板让伙计看着店铺，带着林梅也进了包间。
林梅还是第一次进这包间谈事，有些拘谨，黄管事却像在家里一样，也不需人招呼，自己拿着桌上的杯子倒茶喝。
“怎么样，价格商量好了。”见他二人进来，黄管事开口问道。
贾老板也不含糊，直接点头说道：“五十文一斤，行就签契约，不行就拉倒，我重新找买主。”
林梅一听额头都在冒冷汗，盯着黄管事，还真怕他说不行。
黄管事到不吃他这套，都是老交情了，对贾老板还是很了解的，也不生气直接道：“你别跟我来这套，二十五文一斤，这还是看在你的面上，要是别人我可直接给二十文一斤。”
说完，还看了一眼林梅。
林梅心里大吃一惊，这黄管事莫非有顺风耳不成，这价格跟自己想的可是一样的。
“二十五文一斤，这价格你也好意思开口提，既然要说到我们的交情上，那就四十文一斤，不过可不能只卖你一家。”贾老板可没林梅那么吃惊，都是人精，知道这做生意的门道。
“那可不行，不是早说好了么，只能卖给我聚鲜楼，你想反悔不成。”黄管事一听还要卖给别人，也怕这独家的生意黄了。
贾老板噗哧一声笑了：“又没签契约，哪来的反悔不反悔的，你觉得价格高了，我还嫌这价低了。”
说完倒了杯茶给林梅，又倒了杯自己喝。
喝了一口见黄管事还在思量，说道：“罗家的聚鲜楼可不至白水镇一家，可这玩意儿能做出来的就只有白水镇的林家，这东西好坏，你心里也清楚，要是买不上个好价钱，我也不会要这个价，而且这东西费时，费料，费柴，制作工序繁琐，别人想模仿，可模仿不来。”
林梅被他这么一说，还真有了点底气。接着说道：“黄管事，放心，这东西是我自家捣鼓出来的，别人根本不知道怎么弄。若你真想独家购买，我再额外送你几个菜谱，你看咋样？”
黄管事听他二人一唱一和的，知道再谈价格也低不了多少，可还是不甘心说道：“四十五文，这是我最高的底线，再高，我就做不了主，还得回去请示。”
林梅内心激动，看着贾老板点了点头。
随即，贾老板拿出文房四宝，跟黄管事商谈契约内容。黄管事提出必须在契约上明确每日供货量不得少于五斤，林梅表示没有问题，开玩笑，别说五斤，就是十斤，林梅也会想办法弄出来。
拟好契约后，三人都觉得没问题，签字画押。
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